唐岩(yán)回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了(le)三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北(běi)非等地市场，目前(qián)均(jūn)已(yǐ)走到(dào)立项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司(sī)内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩押注出(chū)海决心(xīn)的(de)体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本(běn)已定、监管不(bù)断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成(chéng)立于2011年的(de)陌(mò)生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待(dài)了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长，甚(shèn)至(zhì)开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲(pí)态，公司营收已经(jīng)连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么(me)特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业都是(shì)中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时代(dài)财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能(néng)在工位上(shàng)发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每(měi)一(yī)位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次(cì)性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺平”的(de)日子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员工加(jiā)班明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也(yě)要九点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归(guī)的还有他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推(tuī)动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力(lì)很强大，业务(wù)会上(shàng)他(tā)都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对不同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年(nián)我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的(de)回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发(fā)达(dá)地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开(kāi)了中东(dōng)地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中(zhōng)东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采取了降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一(yī)个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越家贫无从致书以观出自哪里，家贫无从致书以观每假借于藏书之家翻译Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎(shèn)重了(le)，好几个海(hǎi)外(wài)业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万(wàn)元试(shì)水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的(de)红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文(wén)中人(rén)物均(jūn)为(wèi)化名(míng)）

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