今年(nián)以来基金代(dài)销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约(yuē)的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来由于经营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司与基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基(jī)金(jīn)公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自2023年(nián)6月9日起，终止16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹点(diǎn)基(jī)金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售机构将不(bù)再(zài)代(dài)理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关(guān)业(yè)务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份(fèn)额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也(yě)终(zhōng)止了与(yǔ)民(mín)商基(jī)金的(de)基(jī)金销售合作，上(shàng)银基金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构(gòu)的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增(zēng)与民商基(jī)金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计6家独(dú)立基金销售机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止(zhǐ)了合计12家基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独立(lì)基金销售机构、银(yín)行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金代销(xiāo)机构解除(chú)合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月分别(bié)解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约(yuē)的基金(jīn)销售机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机(jī)构数量(liàng)增多(duō)及(jí)监管趋严(yán)，近(jìn)几(jǐ)年公募(mù)基金公司(sī)对于(yú)代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严格(gé)筛选基(jī)金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增(zēng)效(xiào)的(de)一大(dà)举措。

　16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长　一(yī)家基金公(gōng)司(sī)内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得(dé)不到有效增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售(shòu)机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年(nián)就这样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只是徒(tú)增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代销机(jī)构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构销售(shòu)能力(lì)较(jiào)弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的(de)处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜力，基金(jīn)公司(sī)会依(yī)据(jù)自身的(de16英寸是多少厘米，16英寸是多少厘米长)发(fā)展状况有选择(zé)的与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完(wán)整的基金销售评估办法(fǎ)，比如(rú)基金(jīn)销售保有规模、机(jī)构(gòu)成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募(mù)基(jī)金销售保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年(nián)要付(fù)出系统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有相当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的(de)合作是双向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销售(shòu)能(néng)力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的投(tóu)研能力，管理(lǐ)规模，也(yě)有一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研究人(rén)士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产品的(de)服(fú)务(wù)，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是(shì)在银行(xíng)渠道和头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视(shì)的力量(liàng)。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所(suǒ)面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度(dù)，三方机构(gòu)销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互(hù)联网(wǎng)流(liú)量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头(tóu)部机构竞争优(yōu)势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货(huò)币市场公(gōng)募(mù)基(jī)金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾(téng)安基(jī)金(jīn)合(hé)计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的(de)泛华普(pǔ)益基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显，未上榜(bǎng)的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中(zhōng)，目前共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的代(dài)销基(jī)金(jīn)数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不(bù)足百(bǎi)只。而在(zài)115家独(dú)立基(jī)金销售机构中，15家(jiā)代销数量(liàng)在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不(bù)足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟(gēn)1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行业分(fēn)化(huà)更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网(wǎng)站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公司(sī)向中国证券监督(dū)管理委员会(huì)提(tí)交了注销公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行(xíng)政许(xǔ)可(kě)法》《证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)法》《公开募集(jí)证券投资基(jī)金(jīn)销售机构监督管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定(dìng)，中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销(xiāo)售(shòu)服务有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有(yǒu)不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基(jī)金(jīn)、唐(táng)鼎耀华(huá)基金等多家(jiā)机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金等第(dì)三(sān)方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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