不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人(rén)家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节(jié)省(shěng)了。你看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的(de)客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén标致307如何更换玻璃水喷头 标致是合资还是国产)么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还(hái)能(néng)走远吗？

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