周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音(y全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案īn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案风格的打(dǎ)磨上了。

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