今年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公(gōng)司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布与基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独立基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一(yī)提(tí)的是(shì)，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违规(guī)，已有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)主动(dòng)或被动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基(jī)金公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思的合(hé)作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公(gōng)司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰生态(tài女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思)或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公(gōng)告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注(zhù)意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及(jí)海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领基金(jīn)的基金销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告(gào)称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公(gōng)司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司(sī)协商一(yī)致(zhì)，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基(jī)金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代(dài)理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购(gòu)等(děng)基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回(huí)业务(wù)，直(zhí)至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份(fèn)额(é)。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的基金销(xiāo)售(shòu)合作，上银(yín)基(jī)金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的(de)合作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止了(le)合计12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销(xiāo)机构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基金(jīn)代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已(yǐ)累计(jì)解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基金销售机构多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着代(dài)销机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机(jī)构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构(gòu)的(de)合(hé)作，无非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员(yuán)也(yě)坦言，今年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基(jī)金(jīn)销售困(kùn)难也加(jiā)速了(le)对尾部(bù)销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构(gòu)，没(méi)有(yǒu)太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与代(dài)销机构的合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合(hé)作(zuò)关系(xì)。“基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构的合作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况有选(xuǎn)择(zé)的与基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其(qí)所在公司选择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基(jī)金销售保有规(guī)模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考(kǎo)核(hé)的要(yào)素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据(jù)该负责人透露(lù)，即(jí)便是前100名(míng)，也有相当一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的机(jī)构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某基(jī)金研(yán)究人士称(chēng)，目前基金(jīn)代销的机构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方(fāng)基金销(xiāo)售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠道(dào)方面基(jī)础较强(qiáng)，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类(lèi)产品的(de)服务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线下(xià)营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是(shì)在银(yín)行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜劣(liè)汰或(huò)将持(chí)续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依(yī)然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协(xié)会(huì)最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显，互(hù)联(lián)网流(liú)量优势(shì)继续发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商(shāng)代销占(zhàn)比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾(téng)安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛(fàn)华普益基金销(xiāo)售有限公司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募基金(jīn)保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的代销基金数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售机(jī)构代销数量不(bù)足百(bǎi)只。而(ér)在115家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代(dài)销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白(bái)只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基(jī)金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思(zhōng)小型基金(jīn)销售机(jī)构在(zài)行业大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督管理委员会提交了(le)注(zhù)销公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办法》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监督(dū)管理(lǐ)委员(yuán)会(huì)决定注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第(dì)一家主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构由于经(jīng)营困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富(fù)基金(jīn)、晟(chéng)视天(tiān)下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于(yú)违规(guī)等(děng)原因被(bèi)吊销(xiāo)牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚(chéng)财(cái)富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严(yán)监管态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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