既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计局山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大(dà)会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商(shāng)平(píng)台需要(yào)用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛(jué)起的(de)过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格(gé)战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的(de)价格(gé)竞争(山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低(dī)的(de)价格(gé)真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是(shì)对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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