唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的(de)第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四(sì)个不同的(de)出(chū)海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计(jì)量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的(de)情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地(dì)接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在(zài)北京互联网行(xíng)业都是中厂“小而cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊美”的代(dài)名词(cí)。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年(nián)年(nián)会(huì)，陌(mò)陌还(hái)会(huì)固(gù)定(dìng)给(gěi)每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航(háng)班到日(rì)本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了(le)。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的(de)业务层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负(fù)责(zé)人(rén)。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在此前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财(cái)经表cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊(biǎo)示。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规(guī)模的(de)裁员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等(děng)工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务(wù)增(zēng)长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归(guī)，他极(jí)有可(kě)能因没有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更愿意(yì)跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本(běn)没(méi)有接触(chù)过(guò)王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职业经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的(de)回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没(méi)能(néng)打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部自(zì)成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略(lüè)能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然(rán)而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均(jūn)处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模(mó)至少(shǎo)可以排到中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取了降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌(mò)出(chū)海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购而来的探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载(zài)及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上(shàng)的(de)投(tóu)资(zī)太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面(miàn)前的，已(yǐ)是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才(cái)有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和(hé)天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时(shí)间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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