周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到成玉元君的身世是什么，成玉元君是什么身份单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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