无需出镜，无需准备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一(yī)开，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多“培(péi)训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到其中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实(shí)物(wù)体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极(jí)致的互动感(gǎn)与(yǔ)消(xiāo)费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的(de)意(yì)义(yì)，消(xiāo)费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事(shì)实(shí)上，无人直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣(xuān)传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左(zuǒ)右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技(jì)术上没(méi)有(yǒu)太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视(shì)频(pín)号、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面开花(huā)，其(qí)中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的(de)具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是(shì)客单(dān)价(jià)低且(qiě)为生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着重提到了该年(nián)龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易识破镜头对(duì)面并(bìng)非(fēi)真人，且他(tā)们(men)不熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相(xiāng)对(duì)更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直(zhí)播的发展的确(què)具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需(xū)亲(qīn)自进(jìn)货、发货(huò)，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产(chǎn)品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂(guà)在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品(pǐn)与货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直播画面(miàn)为己(jǐ)所(suǒ)用(yòng)”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人(rén)完(wán)成的(de)直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用(yòng)其(qí)虚拟摄(shè)像(xiàng)头便(biàn)可开(kāi)启(qǐ)直播。其中“编辑”的(de)重点在(zài)于加上(shàng)多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人直播(bō)阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达(dá)人(rén)无(wú)法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让(ràng)平台的处(chù)罚(fá)判定精确(què)度大大降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带(dài)货(huò)视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有感染(rǎn)力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着强大(dà)的(de)诱惑力吸(xī)引了一个(gè)个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者(zhě)也多为(wèi)该两者。调(diào)查发(fā)现(xiàn)，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发(fā)了出来（具体集中在如(rú)何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重开(kāi)了(le)接着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播间(jiān)引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是(shì)无处说(shuō)理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接(jiē)的(de)后(hòu)果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频(pín)来直播(bō)的现(xiàn)象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗播(bō)的(de)真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情(qíng)的(de)情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将(jiāng)连(lián)带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动(dòng)性(xìng)与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等(děng)问(wèn)题将大大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售(shòu)后都无法获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对平台的(de)信任度降低(dī)，不利于(yú)其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大致分为违(wéi)规警告(gào)与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直(zhí)播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术(shù)利益(yì)诱(yòu)导(dǎo)等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播间将存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至该(gāi)账号(hào)将永久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无人直播的(de)店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉(yù)分(fēn)，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然(rán)趋严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的条例(lì)或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未(wèi)秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由(yóu)于其(qí)被(bèi)投机滥用，以损害他(tā)人利(lì)益为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未来的(de)无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还能升(shēng)级(jí)消(xiāo)费者的(de)观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对(duì)技(jì)术(shù)条件的(de)要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还(hái)非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对此进行尝试，但在虚拟秋处露秋寒霜降是指哪六个节气？ 秋处露秋寒霜降是哪首诗人(rén)的背后(hòu)，选品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的(de)灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规(guī)地正式(shì)进(jìn)入(rù)市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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