东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常(chá印信是什么意思？ 印信和书信一样吗ng)不过了。印信是什么意思？ 印信和书信一样吗因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无(wú)奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 印信是什么意思？ 印信和书信一样吗