唐岩回归(guī)半年(nián)之(zhī)后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这(zhè)些项目的(de)领(lǐng)头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的(de)体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)来说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流(liú)依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续(xù)32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更何(hé)况(kuàng)它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之(zhī)下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月(yuè)活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始显露(lù)疲(pí)态(tài)，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未(wèi)能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳(huì)。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌(mò)改(gǎi)名挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样(yàng)的刺激(jī)还(hái)不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳(wěn)定的16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但(dàn)在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗(qí)缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接(enjoy可数吗，joy可不可数jiē)听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会议(yì)上(shàng)怒斥相关负(fù)责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来(lái)。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对enjoy可数吗，joy可不可数时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩(tān)死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地指出(chū)问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业务(wù)的(de)理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这(zhè)么(me)几(jǐ)年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与职(zhí)业经理人(rén)的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上(shàng)线至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)自成立以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)先后孵化了(le)照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外(wài)实属必(bì)然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个(gè)方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次(cì)组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而(ér)来的探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃用户(hù)规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对(duì)于(yú)出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优先级(jí)都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务(wù)上的投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调(diào)，“我其实不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国(guó)内市场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美(měi)国市场，你(nǐ)的(de)产品才(cái)有辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留(liú)给其试错(cuò)和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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