东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国(guó)内民航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的(de)价格超过机票的(de)价(jià)格，那卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗(nà)是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗推(tuī)着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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