低于行(xíng)业的毛利率(lǜ)和“豪横(héng)”的广告(gào)支出，这与珍酒李渡(dù)创始人吴(wú)向(xiàng)东(dōng)的操盘手法密切相关(guān)。

　　声名在外的“白酒教父”——吴向东是(shì)一名白酒行业的(de)老兵。1969年(nián)，吴向东(dōng)出(chū)生在湖南醴(lǐ)陵的一个(gè)普(pǔ)通农(nóng)村家庭，1992年，在湖南(nán)省外贸学校毕业的(de)吴向(xiàng)东(dōng)，进入其姐夫傅军旗(qí)下新华联集团工作(zuò)。此(cǐ)后四年，他升至(zhì)新(xīn)华(huá)联(lián)集(jí)团董(dǒng)事、董(dǒng)事(shì)局(jú)副(fù)主席。也是在(zài)此，吴向东正式开启了他(tā)的白酒(jiǔ)事(shì)业。

　　在傅军(jūn)的帮助下(xià)，吴向东在(zài)1996年(nián)拿下(xià)五粮(liáng)液旗(qí)下川(chuān)酒王的代(dài)理权，仅一年(nián)就将川(chuān)酒(jiǔ)王销量做到湖南第(dì)一。川酒(jiǔ)王热销之后，大(dà)量仿冒产(chǎn)品(pǐn)涌现。同(tóng)时(shí)，白酒(jiǔ)市场竞争白热(rè)化(huà)，下游(yóu)经销(xiāo)商的(de)日子越(yuè)来越难，吴(wú)向东想自(zì)创白酒品牌。

　　1998年，吴向东与五(wǔ)粮液签(qiān)订了OEM代工协议，这是他在白酒业首创了一种(zhǒng)新模式OEM，即贴牌(pái)代工(gōng)模式(shì)，随(suí)后，金六(liù)福在这一年(nián)诞生了。

　　2001年，中国(guó)男足(zú)冲进世界杯，媒(méi)体将时任男足主教练(liàn)的米卢(lú)誉(yù)为神奇教练和(hé)好(hǎo)运福星。深谙营销的吴向东找来(lái)米卢担任金六福形象代言人。米卢穿着唐装，面带微(wēi)笑地说(shuō)“中国人的福酒，金(jīn)六福。”很长一段时间(jiān)，金六福的广告投(tóu)放量都是全国第一。

　　在(zài)吴向东的广告轰炸下，金六福迅(xùn)速成为国民(mín)白(bái)酒，高峰(fēng)期(qī)一天(tiān)能发出(chū)57个(gè)车皮。

　　2021年(nián)，在吴(wú)向东(dōng)的操盘下(xià)，贵州酱酒品牌(pái)珍(zhēn)酒、江西李渡，以(yǐ)及湖南知名白酒(jiǔ)品牌湘窖和开口笑正式合并——珍酒(jiǔ)李渡诞生。

　　目前，吴向东实际控制的金东(dōng)集团旗下共有华致酒行(xíng)、华泽酒业集团（下辖金六福、珍(zhēn)酒等(děng)12个酒企）、金东投资(zī)三个产业板块。涉(shè)足金(jīn)融、文化旅游、新能源(yuán)、互联网、酒业等多(duō)个产业。

　　靠卖白酒，吴向东(dōng)也一举(jǔ)成为湖南省株洲市(shì)首(shǒu)富。2023年3月(yuè)，胡润研究院发布《2023胡润全球(qiú)富豪榜(bǎng)》，吴向(xiàng)东以230亿(yì)元人民币财富位列榜单第(dì)955位。

　　白酒(jiǔ)还(hái)是会更好生意(yì)吗(ma)？

　　在前(qián)不久的第108届(jiè)全(quán)国(guó)糖酒商品交易会上，阵阵寒意从会上传来。

　　4月9日，在糖酒会的相关(guān)论坛(tán)上，在(zài)酒水行业颇为知(zhī)名的盛初咨询董(dǒng)事长王朝成放出(chū)“重磅观点”：酒业(yè)整体将长期(qī)进入销(xiāo)量负(fù)增长(zhǎng)、收(shōu)入(rù)低增长或0增长、利润低增长(zhǎng)的内(nèi)卷时代，并且很可能刚刚(gāng)开(kāi)始(shǐ)。

　　第(dì)一，2023年是(shì)行业(yè)的分水岭，从(cóng)场景(jǐng)-量价-集中度(dù)看趋势(shì)，真正(zhèng)的高端消费(fèi)在(zài)疫情场景中(zhōng)并没有太受影响，次高端库(kù)存仍未消化，区(qū)域酒(jiǔ)借助消费恢复较快。高端(duān)的恢复没有看到(dào)更强的动力(lì)，仍然在低位徘徊，一(yī)二季(jì)度上市公(gōng)司业(yè)绩会(huì)出现增速放缓和进一(yī)步分化(huà)。

　　第二，从(cóng)白酒(jiǔ)供需(xū)-库存(cún)周(zhōu)期看趋势，现在存在(zài)三(sān)个(gè)矛盾：一是产区和供需的矛盾，大产区都(dōu)在(zài)扩产能，但销量在下降；二是名酒企业都在(zài)向下扩展(zhǎn)产品线(xiàn)，和(hé)地方(fāng)酒(jiǔ)厂会(huì)产生矛盾；三是名(míng)酒(jiǔ)企(qǐ)业渠道重心(xīn)下移(yí)，和地方酒企的渠道有矛盾。

　　其具体表现是：2022年(nián)白酒行业销量为(wèi)671万吨，而2016年是(shì)1305万吨，行业600万吨消失的主(zhǔ)要是(shì)100块钱以下的价位带，其原因在于城市化，大部分劳(láo)动人口从农村(cūn)转移到城(chéng)市后，消费习惯变(biàn)了，导致未(wèi)来升级空(kōng)间(jiān)基(jī)数变小；超高端从(cóng)5万吨上(shàng)涨到10万吨，次高(gāo)端（售(shòu)价在300-800元(yuán)）的量至(zhì)少(shǎo)涨(zhǎng)了两倍。

　　他给(gěi)出了一组(zǔ)各价格带白酒(jiǔ)节(jié)前和节(jié)后的(de)终端进货量(liàng)数(shù)据。其中：2000元(yuán)以上相关产品下(xià)降(jiàng)19%，节后上(shàng)涨12%；800~2000元相关产(chǎn)品下降(jiàng)15%，节后(hòu)下(xià)降7%；500~800元高(gāo)线次高(gāo)端(duān)相关(guān)产品节前(qián)下降41%，节后下降20%；300~600元次高端(duān)价格节前(qián)下降(jiàng)23%，节后上涨9%；100~300元中高端节前(qián)下降4%，节后上涨(zhǎng)12%；100以下中低端节前(qián)增长7愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析%，节后增长69%。

　　“港股白酒第一股”珍酒李渡未来走向何方让我(wǒ)们拭目(mù)以待(dài)。

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