东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春(chūn)秋把(bǎ)大量(liàng)航线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春硝酸锌化学式，硝酸锌化学式怎么写秋大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越多(duō)的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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