既是(shì)响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大(dà)会(huì)」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而75寸电视长宽是多少在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价为499元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价(jià)比的(de)产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家(75寸电视长宽是多少jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费(fèi)业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季(jì)活动上(shàng)线半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的(de)空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去(qù)赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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