周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过(guò)了(le)百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方(fāng)，不单单(dān)只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析ight: 24px;'>愿你平安喜乐,顺遂无忧什么意思，平安喜乐顺遂无忧什么意思 平安喜乐顺遂无忧意思解析或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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