声(shēng)名在外的“白酒教父”——吴(wú)向东是一(yī)名(míng)白酒行(xíng)业的老(lǎo)兵。1969年，吴向东(dōng)出生在湖南(nán)醴陵的一(yī)个普(pǔ)通农(nóng)村(cūn)家庭，1992年，在湖南省外贸(mào)学校毕业的吴向东，进入其(qí)姐夫(fū)傅军旗下新华联集团工作(zuò)。此(cǐ)后四年，他升至新华联集团董事(shì)、董(dǒng)事局(jú)副主席。也是在此(cǐ)，吴向东正式开启了(le)他的白酒(jiǔ)事(shì)业。

　　在傅军的帮助下，吴向(xiàng)东在1996年拿下五粮液旗下川(chuān)酒(jiǔ)王(wáng)的代理权(quán)，仅一年就将川(chuān)酒王销量做(zuò)到湖(hú)南第一。川酒(jiǔ)王热销之(zhī)后，大量仿冒(mào)产(chǎn)品涌现(xiàn)。同时，白酒市场竞争白热化，下游经(jīng)销商的日(rì)子(zi)越来(lái)越难(nán)，吴向东想自创(chuàng)白酒品牌(pái)。

　　1998年(nián)，吴向东与(yǔ)五粮液签订了OEM代工协议，这是(shì)他在白酒业首创了(le)一种新模式OEM，即(jí)贴牌代工模(mó)式，随后(hòu)，金六福在这一年(nián)诞(dàn)生了。

　　2001年，中国男足冲(chōng)进世界杯，媒(méi)体将时任男足主教练的米卢(lú)誉为神奇教练和好运福星。深谙(ān)营销的吴向(xiàng)东找来米卢担任(rèn)金六福形象代言(yán)人(rén)。米卢穿着唐(táng)装(zhuāng)，面带微(wēi)笑(xiào)地说“中国人的福酒，金六福。”很长一段时间，金六福的广告投放量都是全(quán)国第一(yī)。

　　在吴向东的广告轰(hōng)炸(zhà)下，金六福迅速成为(wèi)国(guó)民白酒，高峰(fēng)期一天能发出57个车皮(pí)。

　　2021年，在吴(wú)向东的(de)操盘下，贵州酱酒品牌珍酒(jiǔ)、江西李渡，以及(jí)湖南知名白酒品牌(pái)湘窖(jiào)和开口(kǒu)笑正式合并——珍酒李渡(dù)诞(dàn)生。

　　目前，吴向(xiàng)东(dōng)实际控制的金东(dōng)集团旗(qí)下共有华致(zhì)酒(jiǔ)行(xíng)、华(huá)泽酒业(yè)集团（下辖(xiá)金六福、珍酒等(děng)12个酒企）、金(jīn)东(dōng)投资三个产业板(bǎn)块。涉足金融、文化(huà)旅游、新能(néng)源、互联网、酒(jiǔ)业等多个产(chǎn)业。

　　靠卖白(bái)酒，吴向东也一举(jǔ)成为(wèi)湖南省株洲市(shì)首富。2023年3月，胡润研(yán)究院发(fā)布《2023胡润(rùn)全球富豪榜》，吴向东以230亿元人民币(bì)财富位列(liè)榜单(dān)第955位。

　　白(bái)酒还是会更(gèng)好生(shēng)意吗？

　　在前不久的第108届全国糖(táng)酒商品(pǐn)交易(yì)会(huì)上，阵阵寒意从会(huì)上(shàng)传来。

　　4月9日，在糖酒会的(de)相(xiāng)关论坛上，在酒(jiǔ)水(shuǐ)行业颇为知名的(de)盛初咨询董事长王朝(cháo)成放出“重磅观点(diǎn)”：酒业(yè)整体将长期进(jìn)入销量负(fù)增长、收(shōu)入低增长或0增长、利润低增长的内(nèi)卷(juǎn)时代，并且很可能(néng)刚刚开始。

　　第(dì)一，2023年是行(xíng)业的分水岭，从场景(jǐng)-量价-集中度看趋(qū)势，真正的高(gāo)端消费(fèi)在疫情场景中并没有太受影响，次高端(duān)库存仍(réng)未消化，区域(yù)酒(jiǔ)借助消费恢(huī)复较快。高端的恢复(fù)没有看(kàn)到更(gèng)强(qiáng)的动(dòng)力，仍然(rán)在(zài)低位徘徊，一二季度上市公司业绩会出(chū)现增速放缓(huǎn)和进(jìn)一步分化。

　　第二，从白酒供需-库存周(zhōu)期看趋势，现在存(cún)在三个矛(máo)盾：一是产(chǎn)区(qū)和供需的矛盾(dùn)一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗，大产区都在(zài)扩产能，但销量在下降；二是(shì)名酒企业(yè)都在向(xiàng)下扩展产(chǎn)品线(xiàn)，和地方酒厂会产生矛(máo)盾；三(sān)是名酒(jiǔ)企(qǐ)业渠道重心下移，和地方酒企的(de)渠道有矛盾。

　　其具体(tǐ)表现是：2022年白酒行业销(xiāo)量(liàng)为671万吨，而2016年是(shì)1305万吨，行业600万(wàn)吨(dūn)消失的主(zhǔ)要(yào)是100块钱以下的(de)价位带，其原因在(zài)于城市化(huà)，大部分(fēn)劳动人(rén)口(kǒu)从农(nóng)村转移到城(chéng)市后，消费(fèi)习(xí)惯变了(le)，导致未来升(shēng)级(jí)空间基(jī)数(shù)变小；超高端从5万吨上涨到(dào)10万吨，次(cì)高端(duān)（售价在300-800元）的量至(zhì)少涨了两(liǎng)倍。

　　他给出了一组(zǔ)各价格带白酒节前(qián)和节后的终端(duān)进货(huò)量数据。其中(zhōng)：2000元以上相关产(chǎn)品下降19%，节(jié)后上涨12%；800~2000元相(xiāng)关产品下降15%，节后下降7%；500~800元高(gāo)线次高端(duān)相关产品节(jié)前(qián)下降41%，节后下降20%；300~600元次高(gāo)端价格节(jié)前下降(jiàng)23%，节(jié)后(hòu)上(shàng)涨9%；100~300元中高端节前(qián)下降4%，节后上(shàng)涨12%；100以下中(zhōng)低端节前增长7%，节后增长69%。

　　“港(gǎng)股白酒第一股(gǔ)”珍酒李(lǐ)渡未来走(zǒu)向(xiàng)何方让我们拭目以待。

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