周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺(yì)人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主题(t禁欲可以恢复性功能吗，禁欲多久可以恢复肾气í)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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