无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦心(xīn)探索个人风(fēng)格，手机一(yī)开，直接坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的意义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得(dé)任何(hé)保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人(rén)直(zhí)播带货(huò)不仅实实在在地于(yú)角落中发展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对监管风(fēng)险的(de)闭口不(bù)谈(tán)，几(jǐ)乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合(hé)规的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了拆解(jiě)。首(shǒu)先在(zài)选品(pǐn)上，相对正式(shì)主(zhǔ)播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗暴——大多(duō)专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众对互(hù)联网的了(le)解度(dù)较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉(xī)退货流程(chéng)，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了(le)选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号(hào)的受(shòu)众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人(rén)只(zhǐ)需用(yòng)特(tè)殊(shū)软件下(xià)载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单(dān)的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播(bō)阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上(shàng)述(shù)的操作虽然(rán)是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼真，同时也(1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面yě)让平台的处罚判定精确度(dù)大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择(zé)的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么(me)都没有实实(shí)在(zài)在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大(dà)的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传(chuán)“无人(rén)直播带(dài)货(huò)课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在四位数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者也(yě)多为(wèi)该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光的骗局(jú)主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的学费，拿(ná)到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为(wèi)此售后(hòu)。部(bù)分课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开了(le)接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种本质就(jiù)违(wéi)规(guī)的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满(mǎn)意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但(dàn)拿(ná)了钱(qián)直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈(quān)高(gāo)频率地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的话(huà)术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引(yǐn)导(dǎo)着(zhe)——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规(guī)的，“学(xué)费”被(bèi)骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益，打击直播的积(jī)极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保障可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播(bō)的(de)信誉(yù)也将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的(de)平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对(duì)板等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售(shòu)前售后都(dōu)无法获得保障，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播存在的(de)乱象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系(xì)统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关(guān)违(wéi)规情况(kuàng)均(jūn)进行了(le)细化(huà)的(de)处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频(pín)循环(huán)、话术利(lì)益(yì)诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账(zhàng)号(hào)将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月(yuè)，抖(dǒu)音(yīn)再度更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强(qiáng)打击违(wéi)规直(zhí)播(bō)间的决(jué)心。