无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这样的(de)带货副(fù)业(yè)你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细(xì)想便能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就(jiù)是极致的互(hù)动感(gǎn)与消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易(yì)链路，但(dàn)当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实上(shàng)，无人(rén)直播带货不仅实实(shí)在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了(le)一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但(dàn)宣传(chuán)话(huà)术中的(de)漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年(nián)左(zuǒ)右的时(shí)间(jiān)，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无(wú)人直播的(de)重要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆解。首先在(zài)选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是(shì)客单价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货(huò)率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确(què)具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发几条与带(dài)货品类相关(guān)的短视频(pín)，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑(jí)视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人(rén)随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让(ràng)平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要(yào)注意(yì)的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热(rè)的(de)追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习(xí)，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也(yě)毫(háo)无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都(dōu)没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑(huò)力吸引了一个个投机(jī)者。

在(zài)各(gè)平(píng)台(tái)搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能(néng)找到多(duō)个(gè)宣传“无人(rén)直播带货学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地(dì)指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也(yě)多为该两者。调查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局主要(yào)指向三(sān)个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基(jī)础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一(yī)点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势(shì)”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被骗(piàn)更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播(bō)泛滥，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他(学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生tā)人视(shì)频(pín)来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主播的信(xìn)誉也将连(lián)带(dài)受(shòu)到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人(rén)直播(bō)将严重(zhòng)影响带货的(de)互(hù)动性与交流感，付款不(bù)发货、货(huò)不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平(píng)台(tái)，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播(bō)存(cún)在的(de)乱象，目(mù)前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但对相关(guān)违(wéi)规情(qíng)况(kuàng)均(jūn)进行了(le)细化的处理(lǐ)，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出直播中存(cún)在音频循环、话术利(lì)益(yì)诱导(dǎo)等(děng)情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多次(cì)违规后(hòu)，直播(bō)间将存(cún)在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处(chù)罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对(duì)盗播、无人播(bō)等(děng)行为进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行(xíng)为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到，对(duì)无人直(zhí)播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的(de)条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向(xiàng)学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生p>

目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本(běn)，是(shì)由于其被投机滥用(yòng)，以损害他(tā)人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身也许并(bìng)非(fēi)是不(bù)可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实(shí)际(jì)应用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让(ràng)销量连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀(xiù)的范(fàn)本(běn)。未来的无(wú)人(rén)直(zhí)播若(ruò)能与(yǔ)数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为(wèi)客服提(tí)供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还能(néng)升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经有公(gōng)司对(duì)此进(jìn)行尝(cháng)试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源(yuán)问(wèn)题(tí)仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人(rén)的灵活(huó)度与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进(jìn)入(rù)市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

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