既是响(xiǎng)应消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布的数据显示低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的(shì)，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了(le)「天天(tiān)都是618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动(低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的dòng)了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方(fāng)直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在(zài)五(wǔ)一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商(shāng)平台需(xū)要用(yòng)更低的(de)价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个(gè)「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低低头看我是怎么玩你的，低头看我是怎么弄你的的价格(gé)真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多(duō)多、还是(shì)其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从(cóng)生产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今(jīn)天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平(píng)台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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