今(jīn)年以来基金(jīn)代销机构(gòu)被(bèi)基金(jīn)公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于(yú)经(jīng)营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构也(yě)是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月(yuè)9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富通基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金(jīn)发布(bù)公告，经与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯(kǎi)石(shí)财(cái)富(fù)基(jī)金销售有限公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司(sī)协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不(bù)再代理公司(sī)旗下(xià)所有公募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基(jī)金(jīn)的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等(děng)基金买入的相关业(yè)务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民(mín)商基金的(de)基金销售合(hé)作(zuò)，上银基(jī)金则(zé)于2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商(shāng)基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金(jīn)报记者统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金销售机构的代(dài)销(xiāo)合(hé)作，其(qí)中包(bāo)括1家(jiā)保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家(jiā)独立基金销售机(jī)构的(de)合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正(zhèng)融基(jī)金解除合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金(jīn)销售(shòu)机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士(shì)表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)内部人(rén)员(yuán)表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与销售机构的(de)合作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司(sī)整体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这(zhè)些。”但该(gāi)内部人(rén)员也(yě)坦(tǎn)言(yán)，今(jīn)年以来权益市(shì)场低(dī)迷，基(jī)金销售(shòu)困难也(yě)加速(sù)了对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大(dà)意(yì)义，只是徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构(gòu)销售能力较弱，且(qiě)又受到(dào)监管的处(chù)罚(fá)，就会(huì)很果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的(de)潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基(jī)金(jīn)销售公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合作等(děng)都是考核的(de)要(yào)素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合作后，需(xū)要对接(jiē)系统，每年(nián)要(yào)付出(chū)系统维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量也没(méi)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对基金(jīn)公司的(de)投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前(qián)基金(jīn)代销的(de)机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋(qiū)，比(bǐ)如，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较强，更(gèng)擅1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗(shàn)长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部为(wèi)抓手，对(duì)权益类产品(pǐn)服务能力(lì)较(jiào)强(qiáng)。

1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗　　贾志(zhì)表示，未来的(de)基金销(xiāo)售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在(zài)银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销(xiāo)售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构销售(shòu)增(zēng)长(zhǎng)最为明显，互联网流量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优(yōu)势(shì)更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基(jī)金、天(tiān)天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在末(mò)位的泛华(huá)普益基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前(qián)共有26家基(jī)金销售机构(gòu)的(de)代销基(jī)金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数量(liàng)不(bù)足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型基(jī)金销售机构在行业(yè)大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提(tí)交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基金法》《公(gōng)开募集(jí)证(zhèng)券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务(wù)有限公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证的(de)公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销(xiāo)售也是(shì)目前(qián)第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如(rú)河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下(xià)基(jī)金(jīn)、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态(tài)势(shì)下，未来基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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