东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水)司共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么(me)做(zuò)到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么(me)低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是(shì)太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要(yào)条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航(háng)，这样就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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