周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样>

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的(de)小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗蒂佳婷属于什么档次，蒂佳婷面膜怎么样力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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