东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航(蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净(jìng)利(lì)润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在蒂玮娜手表是杂牌吗，蒂玮娜手表一千多值得买吗航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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