既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国(guó)家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一(yī)季度(dù)消费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推(tuī)出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)紫菜是不是海鲜、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高(gāo)价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼「全(quán)网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛(jué)起的(de)过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的(de)名(míng)词(cí)」。一些(xiē)戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的(de)价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度(dù)均超(chāo)过2紫菜是不是海鲜0％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时(shí)间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品(pǐn)和(hé)服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及(jí)持(chí)续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到(dào)运输物流(liú)等(děng)全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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