今(jīn)年以来基金公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表代销机构被(bèi)基金(jīn)公司解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型(xíng)独(dú)立基金销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年(nián)来(lái)由于经营不善或违规，已有(yǒu)多(duō)家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被动(dòng)注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与基金销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金(jīn)公(gōng)司(sī)严格(gé)筛选代销机构也(yě)是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财(cái)富基金(jīn)销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理有限公(gōng)司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不(bù)再代理(lǐ)公司旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基(jī)金。自公告之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关业务(wù)，只保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所(suǒ)有客(kè)户赎回全部(bù)份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合作，上银(yín)基金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终止与该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基(jī)金新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统(tǒng)计，截至6月公元800年中国是什么朝代建立的，中国各个朝代时间表1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合(hé)计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司终止了(le)合计(jì)6家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立(lì)基(jī)金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解(jiě)除合(hé)作关系的基金(jīn)公(gōng)司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每月都会和(hé)基金(jīn)代销机(jī)构解除合作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约11家(jiā)，海富通基(jī)金(jīn)今年(nián)2月和(hé)3月分(fēn)别解除(chú)5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着(zhe)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)数量增多(duō)及(jí)监管趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示，基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止与销售机(jī)构的(de)合(hé)作，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是基(jī)金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到(dào)监管处罚；三是(shì)销售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就(jiù)这样(yàng)终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场(chǎng)低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难(nán)也加速(sù)了(le)对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机(jī)构，没有太大(dà)意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销(xiāo)机构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代(dài)销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金(jīn)公(gōng)司与基金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是市场化的(de)，要(yào)考虑(lǜ)维护(hù)成本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司(sī)选择基(jī)金销售公(gōng)司(sī)，有(yǒu)一套完整的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售评估(gū)办法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构(gòu)成(chéng)立(lì)时(shí)间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及(jí)与(yǔ)哪些公司合作等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付(fù)出系(xì)统维护成本(běn)，很(hěn)多(duō)销售公司(sī)一年(nián)的保有量也没(méi)有多(duō)少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公(gōng)司(sī)希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称，目前基(jī)金(jīn)代销的机构主要(yào)分为银行、第三(sān)方(fāng)基金(jīn)销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的(de)服务，第(dì)三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等(děng)互联网平(píng)台流(liú)量(liàng)形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未(wèi)来的基(jī)金销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互(hù)联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应依然是(shì)基金销售(shòu)行(xíng)业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示(shì)，一季(jì)度(dù)，三方机构销售(shòu)增长(zhǎng)最为明显，互联(lián)网流量优势继续(xù)发(fā)力(lì)，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华(huá)普益基金(jīn)销(xiāo)售有限公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上(shàng)榜的独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日，在全市(shì)场(chǎng)473家基(jī)金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销(xiāo)基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不(bù)足百只。而在115家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售机构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公开募集证(zhèng)券投资基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)监督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)服务有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售也(yě)是目前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌(pái)照的保险代理(lǐ)公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代销机(jī)构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比如河(hé)南(nán)安(ān)存基金(jīn)、科(kē)地瑞富(fù)基金、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多(duō)家机(jī)构都(dōu)选择主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上(shàng)海(hǎi)久富财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前(qián)，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基(jī)金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势(shì)下(xià)，未来基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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