既是响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出(chū)口大幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园(yuán)对(duì)比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产(chǎn)品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商平台售价为2299元兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多(duō)多推出的(de)近期最大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平兔子一年生几窝，兔子一年生几窝,一窝几只台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格(gé)真正切切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来(lái)说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是(shì)要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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