无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货(huò)业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当前提要素消失(shī)，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实实在在(zài)地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及(jí)知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑(lǜ)，无人直播显(xiǎn)得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能(néng)赚取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直(zhí)播(bō)盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源(yuán)问题，开(kāi)播前(qián)多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历(lì)了(le)“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头便可(kě)开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于加上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽(suī)然(rán)是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度干预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平台(tái)的(de)处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合(hé)下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意(yì)的就(jiù)是以各种手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学(xué)习(xí)，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论(lùn)区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被炒作为(wèi)“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课(kè)程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基(jī)本(běn)集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无(wú)成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开相关的(de)投(tóu)诉页(yè)面时，的(de)确(què)受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

抚州市是哪个省的 抚州市是几线城市ing="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致(zhì)的直播(bō)方式，但学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的(de)确把(bǎ)所谓的(de)教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平(píng)台(tái)监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台的(de)监管铁(tiě)拳之(zhī)下打游击战，被(bèi)封了就重开，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课(kè)程(chéng)并没有(yǒu)任(rèn)何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只要准备(bèi)好(hǎo)话(huà)术(shù)与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友圈(quān)高频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势(shì)”等游说话术，看(kàn)上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视(shì)着你(nǐ)，当你用他们(men)教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实(shí)际上(shàng)自(zì)己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段(duàn)亦是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的(抚州市是哪个省的 抚州市是几线城市de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存(cún)在(zài)，平台内部的(de)稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内真人主播(bō)的(de)合(hé)法权益，打击直(zhí)播的积极性。目(mù)前(qián)无人直(zhí)播普遍存(cún)在着盗用他人视频(pín)来直播的(de)现象，对(duì)于被盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不(bù)仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可(kě)言(yán)，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的(de)信誉也将连(lián)带受到(dào)影(yǐng)响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更独(dú)立的(de)平台，无人(rén)直播(bō)将严重影响带货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类(lèi)短视频起家(jiā)的平(píng)台(tái)，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的售前售(shòu)后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平(píng)台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于(yú)其(qí)电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化的(de)惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致(zhì)分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在音频循环、话(huà)术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定(dìng)其为违(wéi)规行为，并及(jí)时断(duàn)播(bō)。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的(de)店家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉分(fēn)，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能(néng)有针对(duì)性的条例(lì)或(huò)处(chù)理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来(lái)方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入(rù)到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳(wěn)定且(qiě)干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术(shù)相结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和(hé)精准，还(hái)能升(shēng)级消费者的(de)观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本(běn)高与(yǔ)对技术(shù)条件的(de)要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的(de)成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对(duì)此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道(dào)远。

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