唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的(de)出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押(yā)注出(chū)海(hǎi)决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格局基本(běn)已定(dìng)、监(jiān)管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让它在成立之(zhī)初迅速(sù)积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名(míng)挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区(qū)隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实(shí)质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经(jīng)表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就(jiù)不可能在(zài)工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京(jīng)、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部(bù)，并在公司内部发起三(sān)次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对不(bù)同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩通(tōng)过(guò)自(zì)己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计(jì)，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项(xiàng)目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两次(cì)出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的(de)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌(mò)陌在市场(chǎng)认知、本地化(huà)运(yùn)营(yíng)等多(duō)个(gè)方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌戏(xì)化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出(chū)海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层(céng)对(duì)于出海业务(wù)并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各(gè)方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能(néng)成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充(chōng)裕的(de)现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌(mò)陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多(duō)了。

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