无需出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机一(yī)开，直(zhí)接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实(shí)实在(zài)在(zài)地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)带(dài)货教(jiào)程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着，合(hé)理合规的(de)无人直(zhí)播仍有很长的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信(xìn)视频(pín)号、淘宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音(yīn)实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是(shì)客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到(dào)了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货率相(xiāng)对更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先(xiān)天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直(zhí)播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了选品与货源(yuán)问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前多发(fā)几条(tiáo)与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实(shí)施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的直(zhí)播画面为己(jǐ)所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他(tā)人完(wán)成(chéng)的(de)直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编(biān)辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式(shì)的(de)视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官(guān)方的(de)审查。

进(jìn)入半(bàn)无(wú)人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也(yě)更强。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的(de)处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货(huò)来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为(wèi)“下(xià)一(yī)个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集(jí)中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者。调查发现，无(wú)人(rén)直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学(xué)生(shēng)用户表示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现里面只(zhǐ)教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么(me)避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的(de)直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人(rén)为此售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在(zài)如(rú)何逃避(bì)平台监管），并(bìng)且大致做到(dào)了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封(fēng)一(yī)次——然而这(zhè)种本(běn)质就违(wéi)规的课(kè)程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊(hú)弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对(duì)趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用(yòng)他们(men)教(jiào)的(de)话术试图在直播(bō)间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目前的(de)无人(rén)直(zhí)播本身就是(shì)在灰色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛(fàn)滥(làn)，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的合法权(quán)益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的(de)互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发(fā)货、货不(bù)对(duì)板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无人直(zhí)播(bō)让消费者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在(zài)音(yīn)频循(xún)环、话1dm等于多少cm 1dm等于多少m(huà)术利益(yì)诱导(dǎo)等(děng)情况，都将(jiāng)判定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等(děng)行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉(yù)分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对(duì)无(wú)人直(zhí)播的(de)监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能(néng)有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清(qīng)乱(luàn)象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来方(fāng)向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人直播(bō)本身(shēn)也(yě)许并非是(shì)不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实(shí)际应用中。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了(le)用户(hù)的新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增(zēng)长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也(yě)许将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对(duì)此进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然(rán)需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然(rán)前景可(kě)观，但要想合(hé)规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 1dm等于多少cm 1dm等于多少m