唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了(le)太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞(páng)大(dà)的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到(dào)如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特(tè)别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌在北京互联(lián)网行业(yè)都是(shì)中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超对(duì)时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾(céng)经七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂，但在同(tóng)量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会(huì)固定给每一(yī)位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效(xiào)大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不(bù)时做出(chū)辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九(jiǔ)点才能(néng)离(lí)开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司(sī)启(qǐ)动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部(bù)，并在公(gōng)司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如果不是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发展前bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别景而离(lí)职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业(yè)务的理解也(yě)都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而(ér)后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业(yè)部自(zì)成立(lì)以来(lái)，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥(liáo)寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾(céng)分(fēn)别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被有“海(hǎi)外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知(zhī)、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没(méi)有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例(lì)的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外(wài)版还在(zài)持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没(méi)有(yǒu)到一个特别(bié)成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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