今年以来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的情形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年来由于经营不善或违(wéi)规(guī)，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，基巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司(sī)旗(qí)下(xià)基(jī)金的相关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是，今年(nián)以来，还有(yǒu)方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基金的基(jī)金(jīn)销售合(hé)作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石(shí)财富(fù)基(jī)金(jīn)销售有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日(rì)起，上述(shù)公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商基金的基(jī)金(jīn)销售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基(jī)金新(xīn)增与民(mín)商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金(jīn)销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计(jì)6家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)终止了合计(jì)12家基金代销机构(gòu)的合作(zuò)，这其(qí)中包括独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合(hé)作关系的基(jī巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间)金公司最(zuì)多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都会和基(jī)金代(dài)销机构解除合(hé)作关(guān)系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述(shù)被解(jiě)约的(de)基金销售机(jī)构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标(biāo)准也(yě)在(zài)提高。在高质量(liàng)发(fā)展背景下，严格筛选基金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实(shí)现降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构的(de)合作，无非是以下三(sān)种情况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受(shòu)到监管处罚；三是销售(shòu)机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常是基金代(dài)销(xiāo)机构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合作的(de)潜(qián)力，基金公司会依据自身的发(fā)展状况(kuàng)有选择的与基金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公(gōng)司渠(qú)道负责人透露(lù)，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的(de)基(jī)金销(xiāo)售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付(fù)出系(xì)统维护成(chéng)本，很(hěn)多(duō)销售公司一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该负(fù)责人(rén)透露，即便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有(yǒu)销售能力强的(de)机(jī)构合作，头部(bù)代销机构也会对基金公司(sī)的投(tóu)研能力，管理规模，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如(rú)，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应(yīng)依然是基金销售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销(xiāo)售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年(nián)一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基(jī)金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合(hé)计(jì)保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位(wèi)的(de)泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基(jī)金(jīn)保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基(jī)金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些(xiē)年来基(jī)金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会(huì)网站显示，近(jìn)期(qī)深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司向中国(guó)证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)法》《公开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售机构监督(dū)管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯(kǎi)恩斯基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的公示(shì)。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也(yě)是(shì)目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基(jī)金代销机构由于经营困难(nán)等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植(zhí)信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家(jiā)机(jī)构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财路基(jī)金(jīn)、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来(lái)基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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