既是响应消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计(jì)局发(fā)布的(de)数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济(jì)加快(kuài)恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度(dù)甚至超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以(y公交车被C这才几天没做水，s货你是不是欠c了公交车站ǐ)上的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的(de)空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外便携式小家电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起(qǐ)的(de)过程中，价(jià)格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的(de)名词(cí)」。一(yī)些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更(gèng)低的价格(gé)真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企业的立(lì)足(zú)之(zhī)本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平(píng)台(tái)共同需(xū)要(yào)面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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