周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出(chū)在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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