周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居(jū)多叠罗汉暗示什么意思，为什么男生喜欢叠罗汉也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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