周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(t接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思ōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也(yě)就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，接地气是什么意思啊网络用语，形容一个人接地气是什么意思把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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