既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的(de)数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再(zài)次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格(gé)，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临(lín)近，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为(wèi)电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去十(shí)年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个(gè)「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说(shuō)，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的(de)。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动物流等全流程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对(duì)和解决的(de)问题(tí)。

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