东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它(tā)位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng苏州区号是多少)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去(qù)的(de)三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī苏州区号是多少)张是(shì)一张，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选(xuǎn)择苏州区号是多少，那还能走远吗？

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