周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元(yuán)高点，双发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系日(rì)票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五(发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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