周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一(yī)千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美(m好好记住我在你体内的感觉ěi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取好好记住我在你体内的感觉消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 好好记住我在你体内的感觉