今年以来基金(jīn)代(dài)销机构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司(sī)发布与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小型独立(lì)基金销售(shòu)机构居多，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由(yóu)于经(jīng)营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销售机c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式构(gòu)之间(jiān)的(de)合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严(yán)格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终(zhōng)止与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年(nián)以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基(jī)金，以及(jí)海富通(tōng)基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗(qí)下所有公(gōng)募基金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布(bù)公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下(xià)所有公募基(jī)金。自公告(gào)之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基(jī)金买入的相关(guān)业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户(hù)赎(shú)回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的基金(jīn)销售(shòu)合作，上银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据中国基金报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公(gōng)司终止合计7家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构(gòu)的合(hé)作，这其(qí)中(zhōng)包括独立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系(xì)的基金公司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金(jīn)解除(chú)合作关系最(zuì)为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系(xì)，目前已累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本(běn)增(zēng)效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机(jī)构的(de)选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严格筛(shāi)选基金代销机(jī)构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售机(jī)构的(de)合(hé)作，无非是以下三种情(qíng)况：一是基金销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生改(gǎc42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式i)变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人(rén)员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难也加速了对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机(jī)构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机(jī)构的(de)合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作关系(xì)。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构的合(hé)作是市(shì)场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基(jī)金公(gōng)司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负(fù)责(zé)人透露(lù)，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择基(jī)金(jīn)销售(shòu)公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销售评(píng)估办(bàn)法，比(bǐ)如基金(jīn)销售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成(chéng)立时间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等(děng)都(dōu)是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基(jī)金销售保有规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作后(hòu)，需(xū)要对(duì)接(jiē)系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保有量也没有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，甚至都覆盖不了(le)成本(běn)。”据(jù)该负(fù)责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达(dá)不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司(sī)希(xī)望能有销售能力强的机构合作，头部代销机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究人(rén)士(shì)称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售机构，以c42排列组合公式怎么算，A42排列组合公式及券商(shāng)，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三(sān)方销(xiāo)售(shòu)渠(qú)道线上渠道(dào)较(jiào)强(qiáng)，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券(quàn)商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基(jī)金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来(lái)，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要(yào)趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业(yè)协会(huì)最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有量数据显示，一(yī)季(jì)度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为(wèi)突(tū)出(chū)。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货币(bì)市场公(gōng)募基金(jīn)。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合(hé)计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家(jiā)中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日(rì)，在(zài)全(quán)市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中(zhōng)，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足(zú)白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型(xíng)基金销售机(jī)构在行业(yè)大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基(jī)金销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国(guó)证(zhèng)券监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券投资基(jī)金销售(shòu)机构监督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务(wù)有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金(jīn)销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前(qián)第一家(jiā)主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由于(yú)经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如(rú)河南安存(cún)基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由(yóu)于违规等原因被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金销售牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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