唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在(zài)成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大的(de)用(yòng)户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更(gèng)何况(kuàng)它(tā)账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌(mò)陌(mò)App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下(xià)滑(huá)，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静(jìng)地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品(pǐn)与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新(xīn)的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜(xī)，这(zhè)样的(de)刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对(duì)时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具(jù)体的(de)业务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人(rén)。类似情(qíng)况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天(tiān)最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还(hái)有他的妻(qī)子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的(de)念头。他(tā)希(xī)望再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐(táng)岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通(tōng)过自(zì)己的回(huí)归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作(zuò)没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均为败(bài)局(jú)。如今陌陌再(zài)次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活)置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Y再婚的家庭一般过得好不好，再婚的家庭一般过得好不好生活alla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌陌的陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态(tài)已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化(huà)运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后(hòu)也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌(mò)的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一(yī)个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的(de)出海陌生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市(shì)场(chǎng)。据(jù)内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到(dào)中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌(mò)员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产(chǎn)品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海业务只剩(shèng)一个(gè)收购(gòu)而来的(de)探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印(yìn)度和马来西亚等东(dōng)南亚(yà)市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业(yè)务并不(bù)重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时(shí)间内(nèi)，公司(sī)出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务(wù)只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成(chéng)熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一(yī)个群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加(jiā)大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的(de)创新，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

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