周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)寒江孤影江湖故人相逢何必曾相识是什么意思，寒江孤影四句诗是什么意思内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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