既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物(wù)节，各(gè)大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继(jì)续(xù)提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目(mù)的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激(jī)消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个(gè)「带有贬义(yì)的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和(hé)生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼(pīn)多多、还是其(qí)他电(diàn)商平(píng)台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级了物流、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo10万元在朝鲜算有钱吗，在朝鲜买一套房多少钱)费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和解决的问题。

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