唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非等(děng)地市场，目前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个(gè)季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受(shòu)衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后(hòu)，王(wáng)力因健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网(wǎng)行业(yè)都是中厂“小而美(měi)”的(de)代(dài)名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位(wèi)上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员工向时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还(hái)同(tóng)步开启了(le)大规模的(de)裁员(yuán)动作(zuò)。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她(tā)被任(rèn)命为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门(mén)，一些(xiē)职能(néng)部门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推(tuī)动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部(bù)，并在(zài)公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他(tā)希(xī)望再赌一(yī)把，看陌(mò)陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的(de)区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术(shù)场景落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数(shù)据统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管(guǎn)的(de)创新事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的(de)社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前(qián)十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能(néng)否成功，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西曾分(fēn)别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌(mò)陌的(de)陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)已经(jīng)被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺(quē)乏(fá)创新的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降低(dī)分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环(huán)比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海中元节一般过几天，鬼节不能吃什么东西困难(nán)源于公(gōng)司(sī)战略失(shī)误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没(méi)有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出(chū)海时(shí)机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕(yù)的(de)现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花(huā)板，留(liú)给其(qí)试(shì)错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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