既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度(dù)国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗)低价(jià)。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、卡西欧手表是名牌吗，卡西欧手表很掉档次吗任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情(qíng)中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服务体系(xì)，为消费(fèi)者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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