东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托(tuō)运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来(l桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音ái)提高飞机的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为(wèi)什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有(yǒu桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音)一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉(lián)价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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