周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(t迪奥丝绒和哑光有什么区别，迪奥丝绒和哑光哪种好看iān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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