Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数字(zì)广告(gào)工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细(xì)的目标选择。在制定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略(lüè)时，将创造力与数(shù)据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持到底可能(néng)比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需要(yào)触(chù)及驱(qū)使某(mǒu)人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数(shù)据或(huò)写(xiě)一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能(néng)减少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而(ér)有之才能获得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的(de)信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前(qián)：了(le)解您(nín)的受众

了解你的(de)受众是任(rèn)何成功的营销(xiāo)或广告活动的(de)第一步。使用有关(guān)客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你的(de)广(guǎng)告以及他(tā)们的(de)需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以(yǐ)带来(lái)额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深(shēn)入(rù)研(yán)究数(shù)据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这(zhè)本身就(jiù)是一(yī)项技(jì)能。一旦(dàn)你很好地处理了这方(fāng)面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的(de)品牌创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人注(zhù)目的(de)活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击(jī)的两个(gè)最(zuì)重要(yào)的(de)因(yīn)素：广(guǎng)告(gào)设置和(hé)广告创意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创建广告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了(le)格式化(huà)广告的(de)选项，以最(zuì)好地宣(xuān)传您的(de)品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目(mù)标(biāo)。企业应该(gāi)使用各种各(gè)样的广(guǎng)告(gào)，因(yīn)为每个人(rén)都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽(suī)然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一些(xiē)人(rén)更喜欢(huān)伴(bàn)随着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种形式(shì)可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引(yǐn)目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的(de)格式(shì)，可以(yǐ)使(shǐ)用高质(zhì)量的单(dān)一图像来展示你(nǐ)的(de)品牌。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来(lái)很快，使您能够(gòu)突(tū)出显(xiǎn)示(shì)特(tè)定的产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的(de)图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易(yì)，成(chéng)本比(bǐ)视频(pín)低(dī)，加(jiā)载速(sù)度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格(gé)式(shì)，这种格式非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这里开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的指标（如哪些照片、措辞等(děng)最有(yǒu)效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频(pín)广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自己的(de)视频(pín)并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示的产品，那么(me)很容(róng)易(yì)获得创意。然而，如果你提(tí)供更复(fù)杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的(de)公司(sī)的(de)视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你可以也应该(gāi)尽快测(cè)试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业(yè)务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看(kàn)什么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司，视(shì)频都是值得的。另一(yī)个(gè)提(tí)示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集(jí)广告

旋转图集(jí)格式允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或(huò)视频都有自(zì)己的(de)链接，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服(fú)务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相关(guān)的一(yī)系列(liè)事件。旋(xuán)转木马广告(gào)将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您的品牌(pái)互动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是户外的(de)，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的创(chuàng)意(yì)和(hé)“立(lì)即购(gòu)物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有利于显示单个产品的(de)不同角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或(huò)服务(wù)有多种用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过(guò)介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网(wǎng)格(gé)布局的一系列产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时，他(tā)们(men)可以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动(dòng)设备(bèi)上点击(jī)你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这是突出(chū)您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

一个系列最(zuì)适合有产品(pǐn)目录展(zhǎn)示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相(xiāng)关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个图像和视(shì)频广告提供(gōng)动态体验(yàn)。该选项使用同(tóng)一广(guǎng)告的不(bù)同变(biàn)体为(wèi)观众(zhòng)定制广告——您的(de)团队使用单个图像或视频(pín)和其他文本选项创(chuàng)建广告。该平(píng)台(tái)通过使用(yòng)文(wén)本组合自动创建不(bù)同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤(lǜ)镜(jìng)来突(tū)出广告。广告的组成变化可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不(bù)同(tóng)的(de)文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性(xìng)化(huà)广告，预计可能(néng)会获得回应的变化(huà)。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广(guǎng)告格(gé)式(shì)。但是，它(tā)会根据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里学习如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式最适合那些对同一(yī)产品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众，因为它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意(yì)

在Facebook上(shàng)展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活(huó)动(dòng)和用(yòng)户(hù)更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词(cí)限制在(zài)125个字符以内，以避免被截(jié)断。通过(guò)选(xuǎn)择与用户互动的最佳(jiā)词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根据(jù)未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要(yào)文(wén)本(běn)中突出(chū)显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的文(wén)字来(lái)满足(zú)他(tā)们的特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的产品感兴趣(qù)的消费者重新(xīn)推销，直(zhí)接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生(shēng)点击方(fāng)面(miàn)非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒(méi)体(tǐ)在种族和(hé)性别方面是(shì)多样化的——在营销你的(de)品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建(jiàn)立联(lián)系(xì)时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户(hù)点击下载免费(fèi)目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或了(le)解有关收(shōu)藏(cáng)的更(gèng)多详细(xì)信(xìn)息。一定要在标(biāo)题(tí)中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品(pǐn)”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提(tí一天一瓶可乐算过量吗，可乐建议几天喝一次)供免费试用、目录或独家交易(yì)都(dōu)是(shì)与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说很有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于(yú)为潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝体验至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供(gōng)他们(men)想要探(tàn)索您的产品或服务的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一(yī)步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用(yòng)户优化目(mù)的地(dì)页面，这意味着(zhe)内容会立(lì)即加载(zài)，用户可以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广(guǎng)告通过其庞大的受众为大小企业(yè)带(dài)来(lái)收入。因此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广告(gào)是值得(dé)的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最(zuì)佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众的(de)兴趣(qù)。

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